Pinterest en español: posiciona tu marca

Debes crear un usuario en Pinterest. Tras eso, clicas en el perfil, despliegas la pestaña y te aparece la opción de “crear cuenta de empresa gratuita”. Ahí empieza el recorrido. Pinterest recomienda utilizar un correo profesional y tu nombre real en lugar del nombre de la empresa para tu perfil “normal”, así los anunciantes te pueden identificar y validar como persona tras la empresa. Después, cuando te dispongas a crear la cuenta de empresa, ya puedes añadir el nombre de tu negocio.

Define qué estrategia vas a utilizar y elaborar un calendario de contenidos. Por ejemplo, mi empresa es una marca de pósters y reproducciones de obras de arte. Una vez a la semana, voy a publicar una foto de un shooting de mi marca, otro día de la semana publico un juego estilo “qué preferirías en tu casa: arte abstracto/arte figurativo, pintura/obra gráfica…”, otro día publico un vídeo tutorial de 4 maneras diferentes de colgar un cuadro (por supuesto, con uno de mis productos). Se trata de ser creativo y original y que la gente guarde tu contenido. Otras ideas pueden ser fondos de pantalla, entradas de blog, tutoriales o infografías.

Si algo tiene esta plataforma es que es la número uno en el share de imágenes (pines). Es bien sabido que una imagen cuidada y vistosa siempre va a tener más repercusión y va a ser más veces guardada en tableros. Esto es una gran ventaja para tu marca: crea un perfil para tu empresa y cúrrate contenido original. Imágenes visualmente atractivas que representen la esencia de tu marca, challenges, cualquier idea creativa.

Pinterest es una red social principalmente visual, y como marca debes tenerlo en cuenta. Si en tu perfil de empresa creas tableros públicos, estos deben estar bien organizados y cuidados. Esto también es parte de tu branding, es decir, el proceso de construcción de una marca centrado en la gestión y planificación de la comunicación, los procesos gráficos y el posicionamiento. En tu web y fuera de ella deben estar alineados todos los elementos que componen tu imagen y carácter pues te ubican en la mente del consumidor directa o indirectamente. Si sigues estos consejos, tu negocio será el favorito de los usuarios en Pinterest en español.

Pese a estar ambas redes sociales basadas en la imagen, el perfil de usuario y la forma de utilizarlas es completamente diferente.

La audiencia de Instagram es mayor y más global y diversa, mientras que en Pinterest predomina el público femenino y tiene especial éxito en el mundo anglosajón. Ambas redes sociales tienen propósitos diferentes: Pinterest está enfocado a que descubras contenido, Instagram a que lo compartas. En Pinterest se busca un contenido más a largo plazo, como si cogieras una fotografía, la imprimieras y la pusieses con una chincheta en tu corcho. En Instagram el contenido es más efímero, y así lo fomentan ambos algoritmos.

Pinterest es una buena herramienta para generar tráfico a tu sitio web y para el posicionamiento SEO. Si la imagen que has subido a la red social interesa al usuario, este hará clic en el pin, que está enlazado a tu página web. Cada clic saliente en un pin tuyo significa una visita a tu web. Cada vez que un usuario guarda un pin tuyo, este aparece en el feed de los seguidores de ese usuario o tablero, de forma que se multiplican las posibilidades de ser visto. Cuantos más guardados, más visibilidad para tu contenido y más posible tráfico hacia la fuente.

Pinterest ofrece varias opciones enfocadas a la venta, como por ejemplo poder enlazar tu Pinterest con una tienda Etsy. Como cada pin lleva insertado el enlace a tu web, invertir en anuncios puede ser una buena idea.

En la sección “Anuncios”, Pinterest pregunta cuál es tu objetivo empresarial: reconocimiento de la marca, visualizaciones de vídeo o aumento de tráfico. También puedes animar al usuario a que realice acciones en tu sitio web (conversiones) o promocionar tu catálogo de productos.

Una vez establecidos los objetivos e intereses, es necesario aclarar los detalles de la campaña: el nombre, los límites de gasto, la segmentación del público (intereses, edades, géneros, ubicaciones, idiomas…), las palabras clave… Los anuncios de Pinterest son una herramienta intuitiva que permite analizar el volumen del público potencial y ofrece unos resultados estimados en función de tu presupuesto, la oferta y la fecha que hayas seleccionado.

Tú escoges si quieres establecer un presupuesto diario o total y qué cantidad. Además, puedes escoger una oferta automática o personalizada. Si todavía no eres usuario experto o es tu primera campaña en Pinterest, te recomendamos la opción de optimización y entrega automática, ya que Pinterest tratará de conseguir la mayor cantidad de clics posible por el presupuesto que ofreces.

Una vez publicado el anuncio, puedes analizar su rendimiento observando las estadísticas orgánicas (el gasto total, el total de impresiones, clics realizados en el enlace y veces guardado). Pinterest también te da la opción de realizar informes personalizados en función de tus campañas y promociones.

Además de crear campañas, también puedes promocionar un pin concreto.

Desde la sección “Anuncios”, también puedes acceder al catálogo de tu marca, crear tus propios públicos, ver el historial de la cuenta de anuncios, el historial de facturación, verificar el tráfico o conocer mejor al público gracias a “conversiones”.

Es muy importante conocer los gustos de tu público objetivo para enfocar tu plan de contenido a lo que necesita.

En la sección “Analytics” puedes estudiar la información general sobre tu empresa, tanto información demográfica sobre tu público como información sobre los pines que has publicado. Mira bien las impresiones de tus campañas (número de veces que tus pines se mostraron en pantalla), el público total (número total de personas que han visto o interactuado con tus pines), engagement (las veces que se han guardado tus pines, los clics en los enlaces…) y el público captado.

Encontrarás un gráfico con el rendimiento de tus campañas a lo largo del tiempo y métricas habituales como son impresiones, pines guardados o el engagement.

También en “Analytics” puedes descubrir las tendencias por países, es decir, cuáles son los temas más buscados por los usuarios (aunque de momento, solo se pueden analizar en RU, Canadá y Estados Unidos).

• Es una red social colaborativa, así que es bueno que sigas las cuentas de negocios similares para tener controlada a la competencia y captar potenciales clientes.
• Encuentra la oportunidad de responder e interactuar con tus seguidores, dar “me gusta” a otros pines o guardar imágenes de otros usuarios que se adecúen a tu perfil.
• Ten en cuenta el formato: utiliza imágenes que sean de buena calidad y mejor con orientación vertical. Curiosamente, las imágenes sin rostros humanos son un 23% más compartidas que las que los tienen.
• Haz tableros muy específicos, utilízalos para segmentar a tu público.
• Optimiza la descripción de tu cuenta: describe tu negocio en tu perfil y utiliza palabras clave estratégicas.
• Crea un tablero específico para tu web donde publiques los artículos más destacados de la misma.
• Puedes insertar el widget de Pinterest en tu blog o en tu web, para facilitar al usuario la tarea de compartir contenidos.
• Utiliza palabras clave relacionadas con tu negocio en los títulos y descripción de tus pines y tableros.
• Comparte tus pines en otras redes sociales como Twitter o Facebook.
• Pinea sobre temas de actualidad y ten presente las tendencias y el contenido estacional (vacaciones de verano, navidad…).
• Pon tu producto en primer plano, pero no hables solo de ti y de tu marca: ofrece contenido interesante ofreciendo soluciones a problemas, información y entretenimiento.
• Como en cualquier lugar, si utilizas fotografías de otras personas no olvides citar la fuente y respetar los derechos de autor.
• Crea ofertas exclusivas para los productos más guardados, lo cual puede aumentar el tráfico web-Pinterest y a la inversa.
• Puedes crear una newsletter incluyendo cuáles son los productos preferidos de la comunidad Pinterest de tu negocio.
• Sé constante, establece un calendario de publicaciones y temáticas y cúmplelo. Pero que este sea abierto para adaptarse a las nuevas tendencias.
• Agradece la lealtad a tu público e interactúa con la comunidad. Atento/a a todo lo que se publique sobre tu negocio para tener posibilidad de respuesta y buena comunicación con el cliente.

Si sigues estos consejos, tu marca tendrá un buen posicionamiento inicial en Pinterest en español. Esta red social cada vez tendrá más presencia en el marketing. Ya son muchas marcas las que se promocionan a través de Pinterest y se aprovechan de sus ventajas. Si necesitas asesoramiento o elaborar una estrategia para tu negocio, contáctanos.